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商人楊濤和他的“浪漫一身”

中等身高,酷感十足的“斜龐克”發型,一副黑色鏡框,一件黑色緊身的中袖毛衣,加一條黑色吊襠褲,集多種配飾于一身。

這就是楊濤,品牌女裝“浪漫一身”的總經理。

2010年10月,記者在杭州深藍廣場的一家咖啡館見到他時,他卻開門見山地說,“我是一個商人”。

楊濤做服裝批發起家,在“老八股”時代就開始證券投資,如今在PE圈也是活躍分子,個人在動漫等領域都布下投資,還是量販式KTV麥歌的投資人。

但他卻把所有的精力都放在了服裝業務上。

個中緣由,楊濤認為比較關鍵的“不是錢的問題”,是“喜歡”。另外,十幾年來慢慢做大,“非常有感情”。在他看來,比較重要的一點是“責任”,“這個企業是在我手上建立的,不能在我手上衰敗。”他說。

杭州女裝“學院派”的孵化地

1994年,“浪漫一身”誕生于杭州,比較早不過是一個外貿女裝店的名字,主人叫薛亮,是楊濤的同學加玩伴。

彼時的“浪漫一身”,主要是從廣東批發市場采購一些外貿服裝的尾單,在店里進行組合、銷售。

在那個商品緊缺年代,“浪漫一身”的生意逐漸紅火,“因為它是一個品牌店,品質可以保證”。

一次偶然的機會,做服裝批發的楊濤,與薛亮碰面。楊覺得“浪漫一身”的名字朗朗上口,容易記憶,可以做的更大。于是,他很快與薛亮達成了合作。

直到目前,“浪漫一身”也只有薛、楊兩位股東,他們對等持股,薛逐漸淡出日常管理,具體運營都由楊濤在負責。

如今的“浪漫一身”已經蛻變成集設計、生產和銷售于一體,在全國有約600家連鎖店的品牌女裝。

這期間,有著楊濤明顯的個人印跡。

在楊濤與薛亮合作后,首先面臨的問題是,如何才能把生意做得更大?

青春寶集團創始人馮根生當年對薛、楊“非常看好”,把一塊場地租給了他們做服裝商場。鋪面更大了,但貨源又成了問題,僅僅靠在廣州市場批發已經不可行了。

杭州在服裝設計人才的培養上源遠流長。資料顯示,1983年,杭州的浙江工程學院就開設了服裝設計專業,杭州其它院校也陸續設立了服裝設計專業。這些專業的學生畢業后,不少人選擇創業,杭州女裝的“學院派”基因也由此而來。

但這些“學院派”比較初創業時,既缺乏資金,也缺乏渠道。瞅準了這一點,“浪漫一身”主動把他們引入自己的商場,為他們提供銷售場地,并按照他們的銷售額賺扣點,類似今天百貨商場的模式。

楊濤說,今天杭派女裝中,不少知名品牌當年都在“浪漫一身”的商場孵化過。但隨著這些品牌慢慢壯大,他們陸續選擇離開,并自建渠道;而當時杭州的一些商場也開始轉變經營思路,引進年輕的服裝品牌,在規模上也比“浪漫一身”有優勢。

“領先消費者50米”的快時尚

1997年,楊、薛二人開始謀劃轉型:做自己的品牌女裝,名字依然是“浪漫一身”。

非科班出身的楊濤和薛亮,一邊學著做設計,一邊組建自己的設計團隊。他們還要思考的是,“浪漫一身”的風格該如何定位?

為此,他們專程到國外去考察。

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