2016-08-23說(shuō)到餅干，不得不提風(fēng)靡全球的奧利奧。奧利奧創(chuàng)立于1912年，現(xiàn)已成為全球巧克力味夾心餅干的代名詞。奧利奧的成功值得探討一番。
奧利奧于1996年正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，至今已20年。
2006年，奧利奧成為中國(guó)餅干銷(xiāo)量第一的品牌，銷(xiāo)售量達(dá)到巔峰。
那么，奧利奧成功的因素有哪些?
定位明確，連廣告語(yǔ)都有大學(xué)問(wèn)
奧利奧的廣告語(yǔ)相信大家耳熟能詳，“扭一扭、舔一舔、泡一泡”，這簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的九個(gè)字，深究下來(lái)就能夠發(fā)現(xiàn)，里面蘊(yùn)含著大學(xué)問(wèn)。
首先，奧利奧的定位是十分清晰的，它面對(duì)的是消費(fèi)群體主要是兒童及青少年。而這一群體的特點(diǎn)便是年輕、愛(ài)玩，奧利奧推出富有趣味的“扭一扭、舔一舔、泡一泡”吃法，滿足了處于玩樂(lè)時(shí)期的兒童的心理。兒童在吃餅干的時(shí)候充滿了樂(lè)趣，還會(huì)不自覺(jué)跟著律動(dòng)起來(lái)。
玩著吃餅干，除了奧利奧，試問(wèn)還有誰(shuí)能夠做到呢?[page]
“扭一扭、舔一舔”比較好理解，這“泡一泡”可不簡(jiǎn)單。奧利奧為什么推出“泡一泡”的吃法呢?
實(shí)際上，這“泡一泡”不僅是趣味吃法中的一種，還是一招打動(dòng)家長(zhǎng)的“王牌”。
眾所周知，家長(zhǎng)對(duì)于孩子零食的控制，實(shí)際上都是嚴(yán)格的。對(duì)于家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，只有健康、營(yíng)養(yǎng)才是首選。奧利奧便是奔著家長(zhǎng)的這一心理去的。奧利奧推出將餅干泡在牛奶中的吃法，讓餅干一下子富含營(yíng)養(yǎng)，家長(zhǎng)消費(fèi)起來(lái)也不會(huì)再猶豫不決。將奧利奧與牛奶關(guān)聯(lián)起來(lái)，可謂是十分明智的戰(zhàn)略，無(wú)形中強(qiáng)化了奧利奧的營(yíng)養(yǎng)附加值。
大打親子牌
奧利奧的廣告打得也是別出心裁。幾乎每一個(gè)奧利奧的廣告都會(huì)令人耳目一新，印象深刻。可以說(shuō)，奧利奧的廣告已經(jīng)跳脫原始的“信息傳播”階段，而達(dá)到了與顧客“體驗(yàn)互動(dòng)”的階段。
奧利奧與微信創(chuàng)意相機(jī)合作，推出了親自表情系列，用可愛(ài)的漫畫(huà)表情，記錄親自瞬間的愛(ài)，留住值得回憶的幸福片段。
此外，奧利奧還通過(guò)一系列的視頻營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，向消費(fèi)者展示、鼓勵(lì)和征集視頻。
正如奧利奧現(xiàn)在的廣告“每天，世界上越來(lái)越多的小朋友學(xué)會(huì)到吃?shī)W利奧的辦法。”、“扭一扭、舔一舔、泡一泡，無(wú)論在世界上的任何地方，都會(huì)看到同樣的笑臉，只有奧利奧。”， 奧利奧后面也能一直站在小朋友的角度，為越來(lái)越多的小朋友提供營(yíng)養(yǎng)、健康、趣味的餅干。
