2018-12-20云南白藥是由云南民間醫(yī)生在1902年研制出來(lái)的，主要成分為三七，對(duì)于止血愈傷、活血散瘀等癥狀有著顯著的療效，因此成為主治各種跌打損傷、紅腫瘡毒、婦科血癥、咽喉腫痛和慢性胃病的特效藥品。
1938年3月，中國(guó)軍隊(duì)取得了臺(tái)兒莊戰(zhàn)役的勝利。在中方軍隊(duì)的陣營(yíng)里，一支來(lái)自云南的部隊(duì)讓人驚訝，他們頭戴法式鋼盔、腳踏剪刀口布鞋，作戰(zhàn)十分驍勇，他們身上還帶有一小瓶白色的粉末，這些戰(zhàn)士受了傷，不管傷勢(shì)如何，只要還能動(dòng)，就不打繃帶、不坐擔(dān)架，只把這白色的粉末，吃一點(diǎn)，外敷一點(diǎn)，又上陣拼殺。
云南將士們所用的白色粉末，究竟是什么神奇的東西呢?這就是被稱作療傷圣藥的曲煥章萬(wàn)應(yīng)百寶丹，后來(lái)人們又把它叫做云南白藥。
在二十世紀(jì)初，云南白藥享譽(yù)中外，被贊譽(yù)為療傷圣藥，1983年2月，中國(guó)國(guó)家海洋局第二研究所生物科學(xué)家蔣加倫在南極考察期間遇險(xiǎn)，胃部絞痛，嘔吐不止，兩天兩夜，危在旦夕，隨團(tuán)醫(yī)生束手無(wú)策，蔣加倫最后想到自己攜帶的云南白藥，服下了保險(xiǎn)子，兩個(gè)小時(shí)后，奇跡出現(xiàn)，胃痛和嘔吐止住，國(guó)外醫(yī)生無(wú)不贊嘆云南白藥的神奇功效。云南白藥曾三度獲國(guó)家優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品金質(zhì)獎(jiǎng)?wù)隆５窃诮裉欤鞣N各樣的止血療傷產(chǎn)品不斷的更新推出，在廣告的轟炸下，已經(jīng)很長(zhǎng)一段時(shí)間沒(méi)有云南白藥的消息了，云南白藥幾乎銷聲匿跡。
面對(duì)這樣的情況，云南白藥廠家也曾試著打過(guò)一段時(shí)間廣告，幾百萬(wàn)下去，銷量并沒(méi)有增加多少，給本來(lái)就經(jīng)營(yíng)不佳的老廠雪上加霜。
2006年4月，在有關(guān)決策人的托付下，炒藥狼隊(duì)員臨危受命，利用嫻熟的切割營(yíng)銷理念，在“既要站得高，又要看得清”的指導(dǎo)思想下，在三個(gè)月的時(shí)間里就完成了調(diào)查、分析、包裝設(shè)計(jì)工作，并對(duì)產(chǎn)品線重新進(jìn)行了規(guī)劃，不但推出了止體外出血系列，還推出了止體內(nèi)出血系列，事后證明這個(gè)規(guī)劃是非常科學(xué)有效的，如云南白藥牙膏的推出。同時(shí)組建了專業(yè)營(yíng)銷隊(duì)伍，主動(dòng)進(jìn)入全國(guó)各大醫(yī)藥連鎖銷售。
在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)很多上了年紀(jì)的人都知道云南白藥止血效果好，但是不知道去哪里買(mǎi)，而現(xiàn)在市面上的止血產(chǎn)品很多，誰(shuí)也不會(huì)就認(rèn)準(zhǔn)一個(gè)牌子，滿世界找云南白藥，確實(shí)是如此，當(dāng)時(shí)云南白藥僅在中藥房里，并且是只能在個(gè)體老中醫(yī)的藥房里才能買(mǎi)到，大型醫(yī)房連鎖店里根本就沒(méi)有賣(mài)。有消費(fèi)人群，指名購(gòu)買(mǎi)率也高，但就是買(mǎi)不到，這是為什么呢，有市場(chǎng)的產(chǎn)品他們?yōu)槭裁床贿M(jìn)，難道藥房就有錢(qián)不賺嗎?年輕人不知道這個(gè)藥，讓這個(gè)藥進(jìn)不了藥房，也讓想買(mǎi)這個(gè)藥的中老年人買(mǎi)不到這個(gè)藥，同時(shí)也讓更多的年輕人沒(méi)有機(jī)會(huì)接觸到這個(gè)藥，這就是癥結(jié)所在，一句話：品牌認(rèn)知度斷層!
凡是知道云南白藥的中老年都認(rèn)同其卓越的止血效果，并且印象根深蒂固，這是為什么呢?這中間有什么規(guī)律嗎?在這個(gè)廣告?zhèn)鞑ベM(fèi)用昂貴的時(shí)代，能否找到其規(guī)律，利用這個(gè)規(guī)律，將新老兩代人(含銷售者和消費(fèi)者)有機(jī)聯(lián)接?
炒藥狼始終牽牽記住，藥廠的血本不多，經(jīng)不起試驗(yàn)，必須一分錢(qián)瓣成兩半錢(qián)，否則我們真的是罪孽深重，如果失敗，倒下的不是一個(gè)藥廠，一個(gè)企業(yè)家，而是一個(gè)民族中藥瑰寶！
