2020-04-27【 每天5分鐘，了解一個(gè)品牌故事！】
專注于挖掘品牌背后的故事。每一個(gè)品牌的誕生都是一部辛酸的創(chuàng)業(yè)史，在這里你可以看到品牌是如何從創(chuàng)立到發(fā)展，從輝煌到衰退，從低谷到巔峰…
維多利亞的秘密是全美最大的內(nèi)衣公司，也一直是性感與完美的代名詞。然而近日，維密牽手周冬雨迎來了聲勢浩大且艱難的轉(zhuǎn)型之路，今天讓我們一起來看看維密的故事吧。
品牌故事
畢業(yè)于斯坦福經(jīng)濟(jì)學(xué)院的羅伊·雷蒙德覺得走進(jìn)內(nèi)衣店里為妻子挑選內(nèi)衣在當(dāng)時(shí)不是一件容易的事請，于是他決定開一家對男性友好的內(nèi)衣店，以供像他一樣的廣大男士可以安心自在的為妻子挑選內(nèi)衣。
1977年，羅伊在加州舊金山用和銀行借來的4萬美元創(chuàng)辦了維多利亞的秘密內(nèi)衣店，估計(jì)很多人都有過同樣的疑問。維多利亞的秘密到底是什么秘密？
在他看來，挑選內(nèi)衣是一件十分隱私的事請，其次維多利亞的秘密店鋪從裝修開始就從男性視角出發(fā)，店面采用鑲木板內(nèi)墻，內(nèi)飾沿用英國維多利亞時(shí)代的復(fù)古風(fēng)，整個(gè)店鋪看上去簡潔干練。
搭配好的成套內(nèi)衣掛在墻上，一目了然，墻上還貼了各種內(nèi)衣海報(bào)，以供男士顧客挑選搭配。
店里還有樂于助人的導(dǎo)購員。男士只需根據(jù)款式選購，然后由導(dǎo)購員幫忙選擇合適的尺碼，在后臺存貨中取成品即可。
開業(yè)第一年，這家店鋪為羅伊帶來了50萬美元的收入，隨即推出了郵購商品的廣告目錄，并且在1982年將維多利亞的秘密擴(kuò)張到5家。業(yè)界甚至評價(jià)其為“改變了美國女性內(nèi)衣的品牌”。
好景不長，就在同年，公司資金運(yùn)轉(zhuǎn)狀況持續(xù)惡化，窮困潦倒的羅伊在錢包里只有65美元的時(shí)候還收到了法院寄來的76000多美元的納稅通知單。
羅伊不得已只能將這個(gè)品牌以100萬美元的價(jià)格出售給了The Limited的創(chuàng)始人萊斯利·維克斯納。而當(dāng)時(shí)維多利亞的秘密是一個(gè)年收入總額達(dá)500萬美元的品牌。
The Limited在收購維密后迅速擴(kuò)大了品牌的銷售區(qū)域，還擴(kuò)寬產(chǎn)品線至箱包鞋履、晚禮服和香水等產(chǎn)品，保留的是商店的個(gè)性化交易方式。兩年后，維密迅速成成為了市值估價(jià)5億美元，家喻戶曉的時(shí)尚內(nèi)衣品牌。
維密秀誕生于1995年，當(dāng)時(shí)在全美的黃金時(shí)間段播出。熱辣的超模穿著維密的內(nèi)衣在臺上熠熠發(fā)光，神采動人讓人心馳神往。
們對維密這個(gè)品牌的關(guān)注度和銷量猶如坐了火箭一般飛漲。The Limited公司還順勢發(fā)展了高端產(chǎn)品線，用各種昂貴的珠寶堆砌，一度推出刷新記錄的世界最奢華內(nèi)衣款式。
每年的維密秀都會被推上話題頂峰，數(shù)不盡的觀眾在屏幕前準(zhǔn)時(shí)的等著維密大秀的開播。
然而在2019年，維密秀卻因?yàn)榉N種原因?qū)е鹿俜叫纪２ァ＞S密秀可以說是維密最好的廣告了，從創(chuàng)立至今，維密從未找過明星做代言，他們有一年一場的大秀就足夠了。
沒有維密秀的維密，身上被貼了種種標(biāo)簽的維密，該怎樣破局？
4月20號，維密頂著巨大的輿論壓力一口氣簽了3位風(fēng)格大相徑庭的女明星作為代言人。
“她以簡單、純粹、不迎合的姿態(tài)，自信擁抱自己的獨(dú)一無二，成為最獨(dú)特的存在。她就是維多利亞的秘密大中華區(qū)品牌代言人周冬雨。”
維密在社交平臺上高調(diào)宣布與周冬雨?duì)渴殖晒ΑＶ芏瓿蔀榫S密官宣的首位明星代言人。
4月21日，何穗放出與維密合作的廣告片，表示會與維密一同擁抱真實(shí)的自己。
4月23日，維密又官宣了一位重量級合作伙：“她散發(fā)著與生俱來的性感力量，這種力量不再只流于表面，而是充滿吸引力的堅(jiān)定積極的態(tài)度。她就是維多利亞的秘密亞洲區(qū)品牌代言人楊冪。”
有人說，一下子找這么多不同風(fēng)格的代言人容易模糊品牌定位。
也有人說維密此舉旨在詮釋全新的“性感”，撕掉自己身上的固化標(biāo)簽，讓不同風(fēng)格的女性消費(fèi)者都能在維密找到安心舒適以及屬于自己的那一份性感。
發(fā)展歷程
1977年 羅伊·雷蒙德在斯坦福購物中心開設(shè)第一家維密店
1982年 店面數(shù)量擴(kuò)張到5家，因資金問題將維密出售給The Limited
80年代 擴(kuò)展到全美各大商城，經(jīng)營范圍拓展到鞋子、晚裝、香水等其他產(chǎn)品，每年8次發(fā)行郵購目錄
90年代初 成為全美最大型的，超過10億美元的女式內(nèi)衣零售商
2007年 Limited Brands將75%的服飾產(chǎn)業(yè)賣給Sun Capital Partners公司，專注于提升維密和Bath & Body Works的銷量
2019年 維密母公司L Brands的首席執(zhí)行官表示「改進(jìn)維多利亞秘密的營銷方式非常重要」，停辦維密秀
2020年 維密母公司L Brands以5.25億美元的價(jià)格將維密出售給紐約私募股權(quán)公司Sycamore Partners
下一期你們想看什么品牌的故事？趕快留言告訴小編吧。
Victoria`s Secret/維多利亞的秘密
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